Descubre los elementos claves para tu formación como Agente de Bienes Raíces

Descubre los elementos claves para tu formación como Agente de Bienes Raíces

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¿Haz descubierto que tienes el perfil de Agente de Bienes Raíces? Si es así entonces ¡bienvenido! para que sigas dando pasos hacia adelante en este apasionante trabajo.

Royal Holiday te ha explicado que para afianzarte en un campo laboral debes tener claro que cada sector de negocio exige habilidades, competencias y otras características que emanan de la personalidad, de la cultura, de la visión que tengas del mundo. Puedes ampliar más sobre este tema en el artículo descubre si tienes perfil de Agente de Bienes Raíces.

Elementos claves en tu formación de Agente de Bienes Raíces

Si tomas en cuenta lo anterior y continúas avanzando en los elementos claves que deberás tener en mente para formarte como agente de bienes raíces, entonces ten presente los siguientes aspectos:

Experiencia. Se adquiere con los años. La experiencia no se compra, se construye con el paso del tiempo. Tienes que añejarte como un buen vino. ¿Pero cuánto tiempo tiene que pasar para que tu experiencia en el negocio sea reconocida como un “activo”? Es relativo pero los expertos consideran que cuatro años es un tiempo interesante y decisivo para este propósito.

Y presta mucha atención: necesitas de la experiencia que se convierta en casos de éxito, en el atesoramiento de un pull de tácticas y estrategias que persigan el cumplimiento de las metas. Los sabios dicen que de las derrotas se aprende, porque de las victorias solo se disfruta. Sin embargo ten cuidado en no quedarte estancado solo en la fase de aprendizaje.

Estudios académicos. Acceder a una Escuela Inmobiliaria es lo ideal. ¿En qué áreas del conocimiento requieres formarte? Para alcanzar un conocimiento integral en el campo de las ventas de bienes raíces entonces deberás estudiar marketing, comunicación, legislación comercial general y aplicada a la propiedad inmobiliaria, matemática financiera, relacionamiento con el cliente, entre otros temas. En cada campo de estudio podrás profundizar según la necesidad y tomar con el paso del tiempo programas de formación complementaria.

Actualización tecnológica. Un ejemplo: Un agente inmobiliario hoy tiene que ser capaz de insertar a un plan de marketing, diseñado por él, una estrategia web que incorpore el factor social media. Si no es capaz de hacerlo entonces estará perdido. Entonces estar preparado para lo anterior dependerá de que tu acervo de conocimientos tecnológico se mantenga vigente. En este punto tu cultura informacional será fundamental.

Relacionamiento con el cliente. El círculo virtuoso del agente de bienes raíces estará completo si el profesional entiende que el trato con el cliente es un arte que se cultiva, que se aprende, que se perfecciona y que exige atención permanente. El trato con el cliente será tu impronta y hará parte fundamental de tu filosofía de acción.

Estudiar es un factor clave para mantenerte competitivo

Descubre los elementos claves para tu formación como Agente de Bienes Raíces
Imagen cortesía de Andrew Wiseman en Flickr.com

Entre las cualidades más importantes que tiene un buen agente de bienes raíces es ser competitivo y para serlo es necesario formarse, educarse, aprender de otros. Ahora, si en tu situación actual estás pensando seriamente en convertirte en agente de bienes raíces entonces es seguro que estarás preocupado por la inversión de dinero en tus estudios,  inversión necesaria para obtener conocimientos y empezar con pie derecho en el negocio.

Pero no es un tema fácil, aún estás explorando el mundo de la venta de bienes raíces y temes profundizar en él sin la garantía de que te quedarás en el negocio. Si éste es tu sentir entonces no te apresures pero si toma decisiones: comenzar a estudiar con cursos gratuitos te puede acercar tanto como necesitas al universo de los agentes inmobiliarios y de esta manera puedes resolver tus inquietudes vocacionales sin asumir grandes riesgos económicos.

¿Dónde estudiar cursos gratuitos?

La oferta de cursos gratuitos es más amplia de lo que imaginas. Aquí encontrarás cuatro referencias:

  • Advanced Commercial Real Estate Coaching: Advanced Commercial Real Estate Coaching ofrece un curso online que tiene una duración de 7 días y enseña los bienes raíces comerciales y cómo ganar más comisiones.
  • Achieve Ace Ltd.: Randy Roussie de Achieve Ace Ltd., ofrece sesiones de capacitación en línea. Los temas que aborda son comercialización y venta mediante dueño directo, entre otros temas.
  • Real Estate Training Center: Ofrece capacitación a través de un foro de formación semanal. Cubre temas como tecnología y estrategias de ventas. Están localizados en New York. (Estados Unidos).
  • Journey to Mastery: El curso es ofrecido por Quantum. Están localizados en Utah y Nuevo Mexico (Estados Unidos).

Ten muy presente tener en cuenta los requerimientos exigidos en tu país de trabajo. Si haces un curso online tienes que pensar en la aplicación de ciertos contenidos en tu localidad.

Otros cursos que pueden ser de tu interés

Otros cursos que si te exigirán una mínima inversión y que seguro serán de tu interés son:

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