Descubre si tienes perfil de Agente de Bienes Raíces

Descubre si tienes perfil de Agente de Bienes Raíces

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Para la gente del común la venta y compra de propiedad raíz es un proyecto importante en sus vidas. Una motivación muy común es querer ser propietarios de su propia casa. Sin embargo en el mercado inmobiliario son muchas las razones por las cuales se compran y se venden a diario millones de propiedades en todo el mundo. En todo este movimiento de propiedades hay un personaje muy importante que es protagonista en que la oferta y la demanda se crucen perfectamente: El agente inmobiliario.

Royal Holiday identifica que ser agente inmobiliario es una muy buena opción de trabajo para quienes ven un lugar en el dinámico y próspero mercado inmobiliario, tanto para ser profesionales como para ganar dinero.

El agente inmobiliario también conocido como agente de bienes raíces es la persona que ayuda a que compradores y vendedores logren su objetivo de manera segura.

El agente inmobiliario se convierte entonces en la esperanza y mejor aliado de quienes solicitan sus servicios. Es toda una profesión que se reconoce hoy por hoy como fundamental en el mercado de propiedad raíz.

Descubre si tienes perfil de Agente de Bienes Raíces
Imagen cortesía de thinkpanama en Flickr.com

El agente inmobiliario se encarga de hacer el mejor negocio para su cliente, de orientar en el proceso de venta o compra del inmueble y si es del caso también promocionarlo para buscar compradores o para buscar quien tiene la propiedad que su cliente necesita. Es en pocas palabras “el experto” que da la confianza al cliente para hacer no solo una buena venta o excelente compra, sino también hacerlas de manera correcta y legal.

Convertirse en agente inmobiliario exige un proceso que dependerá del país donde vivas. Básicamente las etapas de este proceso son: contar con la titulación mínima exigida (estudios de secundaria y en ocasiones tener un título profesional), luego estudiar para obtener la licencia de venta de bienes raíces y finalmente aprobar el examen.

Siendo clave la obtención de la licencia surge la siguiente pregunta ¿tienes el perfil para ser agente inmobiliario? La pregunta va más allá de contar con una licencia y alude a tus habilidades y capacidades de comunicación y negociación. A continuación encontrarás las características más importantes con que debe contar un agente inmobiliario.

Tienes que poseer habilidad para las ventas

Es crucial que estés en capacidad de convencer a otros de que estás ofreciendo la mejor opción, de que tus argumentos son sólidos, de que estás seguro de ofrecer lo mejor con absoluta convicción.  

Es importante que tengas la habilidad de cerrar los acuerdos, para que comprador y vendedor queden listos para hacer la transacción.

Entonces tener una comunicación asertiva tanto verbal como corporal, ser argumentativo y generar confianza resumen grandes cualidades de un buen vendedor.

Tienes que ser paciente, “quien persevera alcanza”

Para ser agente inmobiliario una cualidad importante es la perseverancia. Los tiempos que transcurren entre el inicio y el cierre de un negocio puede ser hasta de meses. Así que la paciencia y la capacidad de trabajo tienen que ser una constante.

Batallar el negocio hasta el final, no perder la motivación y ser capaz de motivar al cliente durante el tiempo que sea necesario es una virtud que si la posees la puedes poner al servicio del mercado inmobiliario.

Tienes que ser capaz de planear y ejecutar tus proyectos

Es muy importante que te preguntes ¿seré capaz de ser mi propio jefe?. Muchos agentes inmobiliarios son jefes de si mismos y no tienen un superior que los obligue a cumplir con los compromisos de trabajo.

De esta manera el agente inmobiliario goza de una autonomía que puede ser su espada de Damocles. Planear y cumplir lo que se propone son grandes cualidades con que debe contar el agente.

La vida profesional, familiar y personal coexisten y es necesario que el agente maneje un equilibrio que lo lleve a poner reglas para que el trabajo no interfiera negativamente con su vida familiar y personal y visceversa.

Ser puntual, organizado y buen planeador son cualidades que son un verdadero faro de luz para quienes se dedican a los bienes raíces.

Hacer uso de la tecnología y reconocer el valor de la información

La persona que quiera ser agente inmobiliario tiene que aceptar que el uso de la tecnología será un factor clave en su buen desempeño profesional. No se acepta ser apático a la tecnología, al contrario, tendrás que que abrazarla y aprender tanto como puedas.

El uso de la tecnología móvil, la sincronización de datos y la integración de dispositivos serían parte de tu diario vivir. Necesitarás estar “súper” comunicado con el mundo y garantizar así las mejores prácticas en tu quehacer profesional.

Además tu cultura informacional tiene que ser alta. Esto significa que tendrás que estar actualizado de las novedades que afecten el negocio. Una forma de hacerlo es mantenerse bien informado y hacerlo de manera sistemática. También tendrás que estar interesado y dispuesto a prepararte y estudiar para mantenerte vigente.

Tener un gran apego a la ley

El agente inmobiliario tiene que ser riguroso en el manejo de recursos de sus clientes, con estricto apego a la ley. Manejar recursos de los clientes es parte del trabajo y tendrás que cuidarlos más que a tus propias posesiones.

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